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像陈阳这么"跨界"而来的香港保障代理东谈主还有许多。其中，子女诠释成为香港保障代理东谈主要点聚焦的中枢身分之一。
作家：蔡越坤 封图：图虫创意
春日里的香港维多利亚港畔，港威大厦楼下，陈阳将醒主义宣传牌举特别顶，宣传牌上是用大字书写的"香港保障，好意思元储蓄""恒久递加复利高达 7% ""无尽次改换受保东谈主，达成眷属钞票传承""无尽次分拆保单，弹性分拨资产"等字样。
行为香港头部保障公司的又名保障代理东谈主，陈阳积极向过往的行东谈主先容各种保障居品。那些以高额收益率为卖点的储蓄险和分成险，招引着广阔来自内地的游客存身谋划。
距离陈阳不远，另一家香港保障公司的保障代理东谈主杨雄站在东谈主群中，也高举着一块醒主义宣传牌，上头明晰地标注着保障居品的收益率，以及宣传分成收益高，恒久复利高达" 7%+ "。
少妇白洁全集陈阳与杨雄场所的团队，皆将主要元气心灵聚焦于服务内地客户群体，为这些客户提供个性化的香港保障服务，粗野内地客户日益多元化的资产设立和风险保障需求。
赴港
为了招引国际东谈主才赴港工作，2022 年，香港出奇行政区推出了高端东谈主才通行证规划（下称"高才通"）等一系列东谈主才引进规划。这些战术的实践，为香港的工作商场注入了新的活力，也为香港保障业引来一批内地高学历的后生东谈主才。
杨雄是南京大学的毕业生。2024 年 9 月，他毕业后即通过"高才通"规划来到香港，拿到香港身份后，成为又名保障代理东谈主。如斯遴荐，是因为他合计这里是国际金融中心，大概提供更普遍的职业平台。
他场所的团队主要服务于内地客户群体。在这个团队中，既有像他这么入职时分不长的行业新东谈主，也有不少还是在香港保障行业深耕十几年的资深东谈主士。
杨雄发现，香港土产货东谈主对保障的吸收度很高，保障渗入率远高于内地。不外，跟着内地经济的发展和住户钞票的积蓄，越来越多的内地客户也开动怜惜香港保障。
又名内地客户但愿为明天可能的医疗支拨作念储备，同期也有储蓄的需求。近期，杨雄为这个客户瞎想了一份包含医疗附加合同的储蓄险决策，既能粗野客户的医疗保障需求，又能达成恒久的钞票积蓄。
"咱们一般淡薄客户遴荐五年缴费期，并字据他们的经济景色遴荐适当的决策。"杨雄说，"分成储蓄险的一个费劲功能是纯真性，客户可以在需要的时候索要部分资金，用于子女诠释或其他费劲贪图。"
"香港的分成储蓄险是明星居品。"杨雄解释谈，"与内地保障比拟，香港的储蓄险具有分顺利能，保障公司会将保用度于巨匠溜达投资，遴荐面相配广。恒久来看，分成储蓄险的薪金率相配可不雅，这亦然香港保障逾越于内地的费劲原因之一。"
跨界
与杨雄不同的是qvod成人动漫，陈阳当香港保障代理东谈主，是"跨界"转型。
2024 年 10 月之前，陈阳一直在深圳从事建筑施工责任，主要负责技巧方面的责任，包括施工决策的制定和施工图纸的二次真切瞎想等。
跟着房地产商场的握续低迷，建筑行业的责任契机和联系收入受到显耀影响。陈阳决定转行。2024 年 10 月，他从内地奔赴香港，成为又名香港保障代理东谈主。
"在深圳时，我就感受到房地产行业的逆境，施工责任越来越难作念。"陈阳回忆谈，"其时我就在思，是不是该换一个行业了。恰恰有一又友在香港作念保障，收入还可以，我就动了心。"陈阳了解到，内地保障居品收益率较低，尤其是重疾险等居品缺少竞争力。比拟之下，香港保障的招引力要大得多。
近两年，内地银行的入款利息握续下调，比拟较而言，香港保障和好意思元理解居品更具招引力。越来越多的内地客户到香港谋划购买保障和理解居品。
"香港保障的上风在于法律拒绝和巨匠投资。"陈阳解释谈，"这关于高净值客户来说，诟谇常费劲的。"
像陈阳这么"跨界"而来的香港保障代理东谈主还有许多。其中，子女诠释成为香港保障代理东谈主要点聚焦的中枢身分之一。
2023 年，曾是又名资深媒体东谈主的张伟，作念出了东谈主生中一个费劲的决定：离开内地，来到香港。
张伟怜惜的是孩子的诠释问题。香港的诠释资源丰富且国际化过程高，其部分高校在亚洲乃至巨匠享有较好的声誉。
张伟但愿孩子能在一个多元化的环境中成长，吸收国际化诠释。于是，他决定赴港责任，同期为孩子遴荐了一所香港的优质学校。
到香港后，张伟察觉到，跟着内地经济的发展，越来越多的内地客户开动怜惜香港的保障商场。香港的保障居品在瞎想和收益上具有上风，尤其是分成储蓄险。这个险种凭借其低风险和相对踏实的薪金，成为许多客户资产设立的首选。
张伟还敏感地发现了内地客户的更多需求。他期骗东谈主脉资源，为内地客户提供一站式服务——不仅有在香港购买保障、银行开户、证券开户等金融服务，还涵盖留学央求、游学安排等诠释联系服务，匡助客户在资产设立的同期，也为孩子的诠释作念好全面贪图。
由于父母仍然居住在上海，张伟时时来往于上海与香港之间。
"到香港卖保障，不仅是我的职业遴荐，更是为了孩子的明天。"张伟说，"香港的诠释资源和金融环境为内地客户提供了更多的遴荐和契机。"
经济不雅察报了解到，举例在互联网大厂责任的某东谈主士，收入可不雅但责任压力较大。跟着行业竞争的加重，他牵挂我方随时可能被裁人，同期也不思堕入职场内卷。在了解到香港的"高才通"规划后，他收拢这个契机，赴港寻找新的职业发展旅途。当前，他也加入了保障代理东谈主的行列。
挑战
2013 年之前，香港保障业在内地商场处于起步阶段，很少有高校毕业生或专科东谈主才遴荐到香港从事保障代理责任。
2014 年至 2020 年，内地阔绰者购买香港保障的需求呈爆发式增长。保障机构通过校园和社团行为扩大招募领域，许多香港学校的内地学生将保障代理纳入工作贪图，行业迎来快速发延期。
2020 年至 2022 年，受新冠疫情影响，赴港游客减少，联系保障业务量下滑，部分在任保障代理东谈主去职或转行。
2023 年于今内地客户赴港投保火热，香港保障业务回暖，业务量激增，部分兼职保障东谈主重返全职岗亭。在"高才通""优才规划"等东谈主才战术招引下，许多内地高校毕业生和专科东谈主才再即将保障行业纳入职业贪图。
2025 年 3 月 19 日，香港保监局发布以"迈向可握续的明天"为题的《2023 — 24 年报》。其中显露，内地访港游客积压已久的需求得以开释，2023 年来自内地访客的新造业务保费为 590 亿港元 ，这一数字较 2022 年的 21 亿元飙升 27 倍。此外，香港的保障渗入率在巨匠名按次一，保障密度名次为巨匠第二，毛保费总数在巨匠保障商场排第 16 位。在论说期内，香港领有 160 家获授权保障公司，领有多达 115，355 名握牌保障中介东谈主；欺压 2024 年 3 月 31 日，保监局已惩办逾 115，000 个新执照、执照续期及费力更新的央求。
尽管香港保障商场具有较高的招引力，但行业竞争浓烈，客户对保障居品和服务的条目也越来越高。杨雄行为新入行的保障代理东谈主，需要在短时安分积蓄客户资源，建造信任关系。他提到，开发新客户比较困难，若是我方几个月不出单，可能会失去信心。
此外，跟着保障行业从"东谈主海战术"向"精英战术"革新，杨雄需要约束擢升我方的专科素养和服务才调，以妥贴商场的变化。
陈阳行为跨界转型的保障代理东谈主，除了靠近客户开发的挑战外，还需要妥贴从建筑行业到金融保障行业的革新。
陈阳提到，内地客户对香港保障的需求增多，但同期也对保障居品的收益率和风险拒绝功能有更高的条目。因此，他需要约束优化居品决策，以粗野客户的个性化需求。
而关于张伟来说，遴荐赴港发展并涉足保障行业，他需要在新的环境中再行建造职业汇集，同期兼顾家庭和作事。这种两地奔跑的生计样貌也给他带来了时分和元气心灵上的压力。
此外，香港保障居品还靠近着联系战术的变化。
"当前恰是投保的好时机。"杨雄说，"因为保监局的战术休养后，一些优惠纪律可能会取消。"
陈阳所指的战术是，2025 年 2 月 28 日，香港保监局发布《分成保单利益演示利率上限相似》（下称《相似》），精采对香港分成险保单的演示利益进行"限高"。香港保监局认为，在分成保障居品的利益演示中，将演示利率上限设定为 6.0%（适用于港元计价居品）及 6.5%（适用于非港元计价居品）是合理的参考水平。
《相似》将于 2025 年 7 月 1 日起成效。据悉，明天香港保监局将因应商场情况，接头将这一相似的适用领域扩大至其他保障居品。
这意味着，香港保障代理东谈主在向客户倾销居品时，不行再以过高的预期收益来招引客户，而是需要愈加防卫居品的骨子价值和恒久踏实性。
（应采访对象条目qvod成人动漫，文中陈阳、杨雄、张伟为假名）